“华中粉笔第一村”的“蜕变”之路

2023-04-24 23:34:47

全村400多户,近50%都生产粉笔,年产量过千万箱,产品远销200多个国家……应城市黄滩镇刘垸村,素来享有“华中粉笔第一村”的美誉。

应城有“膏都盐海”之称,由于石膏矿藏资源丰富,衍生出了粉笔等众多相关产业。作为一个有70多年制作历史的“粉笔村”,从家庭作坊生产的白色粉笔,到如今12个门类共120个花色的粉笔产业,小小粉笔养活了刘垸村几代人。


(相关资料图)

粉笔质量再好,可没有销路怎么办?曾几何时,“粉笔村”一度面临滞销困局。市场饱和、多媒体教学兴起,粉笔滞销,让很多村民忧心忡忡。为此,“粉笔大王”刘小锋等人围绕市场需求和消费升级,在逆境中开拓市场,寻找“蜕变”新航路。

推陈出“新”  “小粉笔”书写“大产业

4月19日,笔者一行走进“粉笔村”,仿佛走进了一个彩色王国,村民们正忙着制作各式粉笔,房前屋后到处都是晾晒着五颜六色粉笔的架子。

粉笔制作看似简单,却也是一门手艺活。生产线上,刘垸村村民刘望生演示了一番粉笔制作流程:先将石膏粉充分溶于水,再倒入多孔铜制模具,最后从模具中倒出粉笔。

“水与石膏粉怎么配比,打浆时间多久,制作过程中需要注意哪些问题,都是我们几十年摸索和总结出来的。”拥有20多年制作经验的刘望生介绍,现在制作的粉笔种类繁多,一些粉笔的制作流程要求也更为复杂。

在应城市黄滩粉笔行业商会陈列室,丰富而翔实的图文和实物,详细介绍了不同时期生产的粉笔成品,从传统书写粉笔到玩具粉笔,各式精美的粉笔产品令人眼花缭乱。

随着时代发展和人民生活水平的不断提高,市场需求和消费行为也在不断发生变化。如何将新技术、新材料,巧妙运用到传统的粉笔生产中?一代又一代刘垸人在不断探索。

三戟文化用品有限公司参加展会

“墨守成规只会让粉笔产业停滞不前,必须与时俱进,推陈出新。原来我们90%生产的都是国内教学粉笔,现在90%生产的是出口粉笔,玩具粉笔。”湖北三戟文化用品有限公司董事长李俊在介绍,融合健康环保、有趣好玩等需求变化,公司积极研发生产出夜光粉笔、液体粉笔、电子粉笔等一大批高端粉笔,努力开拓新市场。

在李俊在和刘小锋等人的带领下,刘垸村已开发出智能玩具型、知识运用型、灭虫杀菌型、玩具卡通型、竞技运动型等五大类300多种多规格粉笔,广泛应用于教育、娱乐、工业等领域。

琳琅满目的粉笔造型产品

一支不起眼的粉笔,经过几代人的“破茧成蝶”,历经六代制作工艺,产品更加多元化。如今,这里生产的粉笔已走出国门、走向世界。目前刘垸村粉笔行销全国28个省市,产销量占全国80%以上市场份额,不少订单还跨越山海,销往欧美等市场。仅2022年,全村粉笔销量就达到1200万箱,产值过亿元。

随之而来的是,村民的收入水涨船高,粉笔产业也成为撑起村民乡村振兴路上的“致富伞”。“我家每年能加工石膏粉近200吨,出货20万箱,零售价每箱120元。”刘垸村村民刘红自豪地表示。

“触网”破圈开启粉笔外销“新航路”

3月22日,湖北三戟文化用品有限公司负责人李俊在赴宁波参加第20届中国国际文具礼品博览会,向世界各地客商推介应城粉笔;拥有10.2万粉丝的“粉笔大王”刘小锋把粉笔村搬上抖音,拍摄短视频展示推广……

李俊在、刘小锋等人都是粉笔电商的受益者。2014年,李俊在从广州将先进粉笔生产工艺带回黄滩镇,瞄准新赛道、开发新产品,打通电商渠道,将应城粉笔销往全球。从小就生长在刘垸村的刘小锋,看到家乡粉笔在网上卖得火热,从深圳返回刘垸村创业,尝试从互联网为粉笔寻找销路:从起初的阿里巴巴、淘宝、百度到如今的抖音、拼多多、京东等平台,如今,将电商粉笔做得风生水起。

刘小锋正在直播自己公司生产的卡通粉笔

4月19日下午,在刘垸村一家村民粉笔生产基地,刘小锋正在通过网络为村民带货。近年来,刘小锋抓住短视频平台的“红利”,注册抖音等平台账号,积累了一批粉丝,持续推介刘垸粉笔,致力开辟出一条粉笔销售的“新航路”。

“现在电商发达,打通市场渠道很关键,一方面我是为自己卖粉笔,另一方面我也在为村民们外销粉笔。”刘小锋表示,目前,村民们生产的粉笔大多都通过电商平台销售,自己也接到了不少电商订单。他个人公司去年产值也达到了1000万元,其中有一半产品出口外销,目前已收到500多万元的生产订单。“今年我还与一客商达成初步合作意向,订单量比较可观,光靠我个人的生产力量还远远不够,届时还需要整合全村甚至应城的粉笔资源。”刘小锋信心满满地说。

触网的转变给刘垸村带来了惊人变化,刘垸村的粉笔销路越走越远……

“村里目前有180多家农户和4家企业生产粉笔,生产大户每年能生产20万箱粉笔,平均每户生产6万箱,年销量达200万元到600万元不等。”据刘垸村党支部书记刘汉涛介绍,村里有专门的外销团队,一般村民只负责生产和“接单”,近几年通过电商渠道销售情况比较理想,大家也都意识到电商平台的重要性。

“原来卖粉笔卖的是销售量,现在卖的是价钱。我们生产的一款夜光玩具粉笔,一盒四支在国外能够卖到5美金。”李俊在介绍,公司坚持线上线下“两条腿”走路,主动拥抱市场变化,做大做强粉笔产业,目前公司销售额就达到了1000万元,出口量占到了近9成。

整装待发的粉笔产品

与此同时,从各家自产自销到“公司+产户”的模式,借助网络电商的契机,粉笔厂、模具厂、纸箱厂、包装厂、印刷厂、运输公司等一系列粉笔产业链在刘垸村迅速发展起来。

为更好应对国内教学粉笔市场逐渐萎缩、国外工艺粉笔、玩具粉笔市场需求激增的新形势,2021年6月,应城市成立了粉笔行业协会(现已更名为应城市黄滩粉笔行业商会),会员企业达150多家,从业人员4000多人,产品畅销国内及全球200余个国家,产品种类500余种,应城市粉笔企业年创收5亿元。

“未来,我们还要做好产研旅三者融合,不仅要卖粉笔,更要推广产品的文化价值,努力挖掘‘粉笔村’的文化魅力。”迎着春光,展望未来,刘小锋充满期待。

来源/应城市融媒体中心、黄滩镇

通讯员/李游、焦志新、周瑾玉     编辑/赵思然     审核/姜涛

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